| O Processo | Com o pagamento de um valor acima do praticado no mercado, foi realizada uma pesquisa para verificar as alternativas existentes. Decidido permanecer no mesmo imóvel e realizada uma negociação com o representante dos proprietários |
| Resultados | Isenção do repasse do reajuste, redução de 10% no valor do contrato e apresentação de uma nova garantia locatícia, atendendo às exigências da matriz |
A Empresa
A Milliken, uma das maiores empresas têxteis do mundo, é reconhecida internacionalmente como líder em pesquisa de tecnologias, inovações e serviços ao cliente. Sua estratégia é focar na combinação de tecnologias têxteis e químicas para atender às demandas do mercado. A empresa possui atualmente 11.000 associados, em 60 fábricas espalhadas pelo mundo, que desenvolvem mais de 38.000 produtos químicos e têxteis de alta qualidade, que vão de acessórios de astronautas a uniformes de jogadores de baseball.
Com o término da vigência do contrato de locação da Milliken, tornava-se necessária a renovação do mesmo. Ao iniciar-se este processo, perceberam que o valor praticado estava acima dos patamares de mercado da região do imóvel, além do fato de que seria necessária a apresentação de um nova garantia locatícia, o que contrariava as normas instituídas pela matriz americana.
A Milliken contou com os serviços da Ocupantes para identificar escritórios próximos, na região da Marginal Pinheiros e Berrini, que fossem adequados às suas necessidades, e comparar as diferenças de valores e de espaços. A partir desta detalhada pesquisa, mais três edifícios foram selecionados. Ao final, foi determinado o valor médio do m² locavel, além de outras características de cada opção.
De posse dessas informações, a Ocupantes deu início às análises, identificando o ponto Breakeven e iniciando as negociações com as opções selecionadas. Após várias rodadas de negociação, a que se mostrou mais favorável foi a permanência no espaço atual. A partir deste momento, a Ocupantes deu início a uma negociação mais aprofundada com o representante dos proprietários, que resultou em 3 vantagens: 1°. isenção do repasse do reajuste, 2° redução de 10% no valor do contrato (enquadrando-se dentro dos valores praticados no mercado) e 3° apresentação de uma nova garantia locatícia, que atendeu às exigências da matriz.
