A empresa Polycom, renomada no mercado de soluções de comunicação, enfrentou desafios significativos quando notificada pela Tishman, administradora do Fundo Imobiliário proprietário da Torre Norte do CENU, para uma revisão contratual. Ocupando uma área de 504 m², a empresa viu-se diante de uma proposta desafiadora de R$125 / m².
Nós da Ocupantes, oferecemos nossos serviços na representação de revisão e renovação de contratos de locação, entrando em cena quando a Polycom estava diante da difícil decisão. Fomos consultada para defender os interesses da Polycom e buscar uma solução equitativa para ambas as partes.
Negociação e aceitação da contra-proposta
Considerando a dinâmica do mercado, com uma tendência de queda nos valores, elaboramos uma estratégia de contra-proposta. Recomendamos à Polycom a proposição de R$105 / m², um valor que refletia a realidade do mercado e defendia os interesses da empresa ocupante.
Após certa insistência e argumentação por parte da nossa equipe, o Fundo Imobiliário proprietário aceitou a contra-proposta de R$105 / m². Essa conquista demonstra não apenas a habilidade de negociação da Ocupantes, mas também a importância de uma abordagem fundamentada em dados e estratégias personalizadas.
Richard Pacey | Diretor Imobiliário
Está na Ocupantes desde 2007 e possui mais de 20 anos de experiência no setor imobiliário corporativo. De 2001 até 2006 trabalhou para a consultoria imobiliária internacional Jones Lang LaSalle, na área de Representação de Locatários.
É formado em Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi e nativo em inglês.
Telefone: +55 11 99975-5322
E-mail: richard.pacey@ocupantes.com.br
