A Hubbell do Brasil é uma empresa líder do segmento elétrico, no fornecimento de produtos para proteção, comutação e conexão destinados a redes de distribuição, transmissão e subestação, formada a partir das aquisições de importantes empresas tradicionais brasileiras, incluindo a Burndy do Brasil, empresa estabelecida em 1959 no Brasil, com uma planta industrial na cidade de São Paulo, bairro do Guarapiranga. Com a relocalização das atividades industriais para a filial de Tatuí, a empresa decidiu iniciar um processo de escolha da empresa de consultoria imobiliária corporativa, especializada na elaboração de avaliações imobiliárias e desmobilização de imóveis industriais de alta complexidade.
Após concorrência entre vários players tradicionais de mercado, a Ocupantes foi selecionada como parceira do projeto de desmobilização pela sua expertise e histórico nesse tipo de serviço de consultoria imobiliária corporativa.
O projeto teve início como uma análise de mercado aprofundada e técnica, com a consequente elaboração de uma avaliação imobiliária, trazendo possíveis cenários, dentre as quais, a permanência como área industrial/logística, ou mudança de uso para comercial ou residencial.
Imóveis acima de 40.000 m2 na cidade de São Paulo são bastante escassos e conjugado com a demanda de construção de habitação popular tornam o imóvel uma interessante opção para essa finalidade, enquanto usos comerciais também seriam bons potenciais.
Com uma abordagem de marketing e divulgação direcionado a públicos selecionados, a Ocupantes teve muito êxito e dentro do prazo de 12 meses obteve inúmeros interessados e propostas, incluindo movimentos especulativos e oportunistas.
Salienta-se a postura diligente da Ocupantes para encontrar um comprador idôneo com um histórico de mercado disposto a pagar um valor de mercado dentro das expectativas do cliente, considerando uma época de incertezas econômicas e altíssima complexidade da negociação e elaboração da minuta final do contrato, contemplando todas as exigência e demandas da autoridades ambientais, de ambos os lados. Desmobilizações, principalmente quando envolvem mudança de uso, acrescentam uma série de complexidades, exigindo resiliência, persistência e liderança perante os stakeholders do processo.
Ao longo de sua trajetória de 20 anos, a Ocupantes têm auxiliado seus clientes na desmobilização de suas áreas industriais com grande êxito. Cada projeto de desmobilização é único, pois cada imóvel possui um conjunto de características diferentes umas das outras. Fatores como localização, topografia, passivos ambientais e especificidades do mercado local influenciam na liquidez do imóvel.
Com sua abordagem consultiva, especializada e focada, a Ocupantes é um parceiro estratégico para empresas no segmento industrial. Atuando sempre no interesse do cliente e livre de conflitos de interesse.
Jonathan Govier | Diretor Imobiliário
Ingressou na Ocupantes como consultor imobiliário em 2014 na área de negócios, representando clientes corporativos, nacionais e internacionais. Atuou no comércio internacional como trader durante 17 anos na indústria Siderúrgica e Metais, além de 10 anos atuando como gestor de Back Office, TI e Facilities.
Formado em Administração de Empresas pela FGV, com pós-graduação em Master Information Technology na FIAP de São Paulo.
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E-mail: jonathan.govier@ocupantes.com.br
