Ao longo de sua trajetória de 20 anos, a Ocupantes tem auxiliado seus clientes em diversas frentes, entre elas, a desmobilização de suas áreas industriais. Isso tem sido alcançado com grande êxito.
É importante destacar que cada projeto de desmobilização é único, pois cada imóvel possui um conjunto de características diferentes umas das outras. Fatores como localização, topografia, passivos ambientais e especificidades do mercado local influenciam na liquidez do imóvel.
As características e especificidades do imóvel impactam diretamente a velocidade da venda de uma área industrial, assim exigindo uma forte parceria entre o proprietário do imóvel e a imobiliária contratada.
Vejamos alguns elementos críticos para alcançar sucesso e satisfação do cliente no processo de desmobilização:
1. Dedicação e Foco: Ambos são elementos essenciais no processo da desmobilização. O processo exige uma dedicação constante e diligente, com muita atenção às movimentações de mercado, do entorno e legislação.
As ações empenhadas pela Ocupantes, demandam recursos humanos e financeiros, por vezes, durante longos períodos. Ao conceder direitos exclusivos à Ocupantes, o proprietário garante que seu imóvel receba o máximo de atenção e esforço – com um único ponto de contato.
2. Marketing Direcionado: Ações de marketing não se limitam apenas à placa de “Vende-se”. Um conjunto de ações e um marketing ativo, além das estratégias possibilitadas por marketing abrangente e adaptada especificamente à propriedade industrial, asseguram que a Ocupantes possa mensurar e direcionar tais ações, de acordo com a dinâmica do mercado e focada no público-alvo em potencial.
3. Negociação: A exclusividade permite à Ocupantes ter controle da negociação e dos preços/propostas, exercendo maior influência na negociação. Isso porque os potenciais compradores sabem que só podem acessar o imóvel por meio da Ocupantes, gerando melhores ofertas e condições mais favoráveis para o proprietário do imóvel.
4. Confidencialidade e Privacidade: No setor imobiliário industrial, a confidencialidade é muitas vezes crucial. Acordos exclusivos garantem que informações confidenciais sobre a propriedade, sejam mantidas confidenciais e compartilhadas apenas com compradores qualificados.
5. Expertise: Na Ocupantes, o processo de desmobilização é conduzido por especialistas com experiência nas diversas dimensões exigidas em processos complexos. O trabalho passa por avaliação imobiliária, dados de mercado, classificação e tipo de imóveis industriais, zoneamento, parâmetros construtivos, análises e projeções financeiras, análise documental e processos de “due diligence”, além de abordagem colaborativa com o cliente, entre outros.
Orientar o cliente e exercer um papel de protagonismo na compreensão das questões ambientais e interface com os consultores ambientais, criam ambientes favoráveis para viabilizar a venda e atender os objetivos do cliente.
Somos a primeira empresa brasileira de consultoria imobiliária corporativa a atuar exclusivamente em nome dos usuários comerciais e industriais no Brasil. Com isso, podemos defender os interesses dos nossos clientes e oferecer a expertise exigida nos processos complexos de desmobilização industrial.
