No dinâmico mercado de Corporate Real Estate, a decisão entre renovar um contrato de locação ou buscar uma nova sede envolve muito mais do que apenas escolher um endereço. Requer uma análise profunda de market-to-market, custos de transmutação e, acima de tudo, habilidade na mesa de negociação.
Recentemente, a Ocupantes Corporate Real Estate representou a Fujikura Ltd. — gigante japonesa fundada em 1885 e líder global em tecnologia de fios e sistemas de telecomunicações — em um momento estratégico de sua operação no Brasil.
Permanecer ou Mudar?
Com o vencimento do contrato de seu escritório no Edifício Identità Empresarial se aproximando, a Fujikura enfrentava o dilema clássico de toda grande corporação:
– As condições atuais do contrato ainda refletiam a realidade do mercado?
– O custo de oportunidade de uma mudança (Capex com novas instalações e logística) compensaria uma eventual redução de aluguel em outro imóvel?stígio no mercado.
A Estratégia da Ocupantes
Para garantir o melhor cenário para o cliente, a equipe da Ocupantes realizou um estudo comparativo rigoroso. O processo incluiu:
- Análise de Mercado: Levantamento de vacancy rates e valores de transação na região para embasar a argumentação.
- Cenários de Permanência vs. Mudança: Avaliação detalhada de custos ocultos e benefícios operacionais de cada opção.
- Negociação Assertiva: Com os dados em mãos, iniciamos as conversas com os proprietários do Identità Empresarial, focando em alinhar as expectativas da Fujikura com as condições de mercado.
Eficiência Financeira Direta
A intervenção da Ocupantes não apenas garantiu a permanência da Fujikura em um edifício que já atendia suas necessidades operacionais, mas resultou em uma vitória financeira expressiva: Conseguimos uma redução de 22,66% no valor do aluguel na renovação do contrato.
Este case reafirma que, mesmo quando a decisão final é a permanência no imóvel atual, a consultoria especializada é indispensável. Sem uma representação focada exclusivamente nos interesses do ocupante, muitas empresas acabam renovando contratos acima do preço de mercado.
Na Ocupantes, nosso compromisso é transformar o Real Estate em uma vantagem competitiva para o seu negócio.
