A Landis ForestCity, renomada empresa administradora de shopping centers em diversas regiões do Brasil, enfrentou o desafio de encontrar uma nova sede no Rio de Janeiro. A empresa tinha critérios específicos: um local com melhor imagem corporativa, proximidade aos aeroportos, possibilidade de ampliar suas atividades e que o custo total da nova locação fosse equivalente ao custo total da locação vigente.
A atuação estratégica da Ocupantes na representação
A Landis ForestCity lançou o desafio, e nós, da Ocupantes, fomos motivados a atender às expectativas de nosso cliente. Os limites da pesquisa estabelecidos pelo cliente iam do Aeroporto Santos Dumont ao Leblon. Inicialmente, apresentamos, em um único relatório, todos os imóveis disponíveis que possuíam as características desejadas pela Landis ForestCity. Nessa etapa, o cliente já foi orientado a eliminar as opções cujo entorno não garantisse acesso seguro, ou ainda não correspondesse à imagem desejada pela empresa. A preferência recaiu sobre cinco imóveis, todos com facilidade de acesso aos Aeroportos da Cidade do Rio de Janeiro.
A localização foi definida, com preferência para o fervilhante agito corporativo do Centro do Rio de Janeiro. O imóvel deveria ter aspectos arquitetônicos diferenciados, mas adaptado às tecnologias requeridas pela Landis ForestCity.
A decisão final recaiu sobre o icônico edifício Bozano Simonsen, localizado na avenida Rio Branco, conhecida como a “Champs-Élysées” carioca. A escolha foi respaldada não apenas pela localização privilegiada, mas também pela conformidade do edifício com a imagem corporativa desejada pela Landis ForestCity.
Nós da Ocupantes, através de habilidosas negociações com os proprietários, com algumas reuniões face a face, asseguramos que os valores finais ficassem dentro do orçamento proposto pela Landis ForestCity. O sucesso foi garantido por apresentar um imóvel que coincidisse com a expectativa do cliente, em todos os aspectos e nas condições financeiras exigidas. Ressaltando a importância da contratação de uma empresa como a Ocupantes, totalmente comprometida em atender os interesses dos seus clientes.
Claudio Lisias | Sócio – Diretor
É Sócio-Diretor da Ocupantes, atuando desde 2004 no setor imobiliário. Lidera a filial do Rio de Janeiro, representando clientes industriais e corporativos em RJ e SP.
Iniciou na carreira militar e trabalhou em projetos sociais antes de se juntar à Ocupantes.
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